Témoignages

CV : Co-fondateur et directeur du développement de MonExTel

Interview :

Jeune entreprise innovante implantée dans le Val-de-Marne, MonExTel vous propose de recycler ou revendre vos téléphones portables usagés au profit de l'association de votre choix. Co-fondateur et directeur du développement de la start-up, Benoît Varin a répondu à nos questions.

Quelle est l'activité de votre entreprise ? MonExTel propose des solutions de reprise et de recyclage de téléphones portables par internet. Nous avons conçu le concept de re-commerce : il s'agit d'utiliser les nouvelles technologies pour améliorer le recyclage et principalement la ré-utilisation des produits usagés. Nous voulons rendre le recyclage aussi simple que l'achat en ligne ! Notre marque grand public, MonExTel, est un exemple des projets que nous développons, mais nous avons aussi d'autres produits en cours de développement.

 Quels sont ces produits ?

MonExtTel est notre marque grand public. Nous travaillons aussi pour Bouygues Telecom. Nous développons leur solution de reprise de téléphones portables en marque blanche. Nous avons été retenus suite à un appel d'offre lors duquel notre fort engagement écologique et solidaire a été distingué.

L'autre volet de notre activité est le recyclage de téléphones portables d'entreprises. Nous apportons une solution logistique gratuite pour l'entreprise : nous collectons les téléphones et reversons à l'entreprise ou à l'association choisie par l'entreprise la valeur résiduelle du téléphone, déduction faite de nos frais de gestion.

 Vous travaillez uniquement sur le recyclage de téléphones portables ?

Pour le moment, oui, mais nous ne comptons pas en rester là ! Notre projet est duplicable à d'autres produits de consommation qui continuent à avoir de la valeur même quand leur utilisateur les a remplacés.

 Quelle est l'innovation de MonExTel ?

Notre solution technique repose sur un algorithme de calcul qui évalue la valeur des modèles de téléphones en fonction de multiples critères.
Avec Pierre-Etienne Roinat, co-fondateur de l'entreprise, aujourd'hui président de la société, et les autres associés, nous avons développé cette technologie. Pierre-Etienne et moi travaillons depuis quatre ans ensemble. Nous nous étions rencontrés dans un cadre associatif quand nous étions étudiants et ensuite lors d'une mission réalisée pour l'Unesco.

 Vous êtes actuellement dans l'incubateur de Telecom & Management SudParis. Quel est l'apport de l'incubateur pour une entreprise telle que la votre ?

Nous sommes rentrés dans l'incubateur Telecom & Management SudParis en juin 2009, au moment de la création de la société. Nous bénéficions d'un appui méthodologique, avec un coach, qui nous suit sur les aspects de la stratégie, mais aussi de conseils sur le juridique, les questions de levées de fonds, etc.
De plus, l'incubateur est situé sur le territoire de la Communauté d'agglomérations du Val de Bièvre (94). L'accompagnement de l'incubateur est fait en lien avec les différents acteurs du territoire, et notamment les grandes entreprises. Cela nous a permis de rencontrer des partenaires potentiels, et même certains de nos clients "entreprises".

Enfin, nous sommes en relation avec une dizaine d'autres start-up : nous échangeons des tuyaux, nous parlons des problématiques que nous rencontrons. On n'est pas isolés ! Cela crée des liens. D'ailleurs, nous déménageons prochainement  avec trois autres entreprises, toujours dans le Val-de-Marne, dans des locaux communs à Gentilly.

Sans l'incubateur, nous aurions très certainement créé l'entreprise, mais avec plus de difficultés, en mettant plus de temps… Il n'y a pas que l'incubateur d'ailleurs : nous bénéficions du soutien de Scientipôle Initiative (via un prêt d'honneur notamment). Tout cela nous place dans une dynamique collaborative très favorable.

 Vous mettez en avant la dimension éthique de votre projet. Pourquoi ne pas avoir opté pour une forme juridique coopérative, comme la Scop ?

Nous tenons effectivement à travailler en transparence, au service de valeurs telles que l'insertion, l'écologie. Nous voulons aussi prouver qu'on peut avoir un projet solidaire et industriel à la fois. D'ailleurs, MonExTel.com a été nominé dans la catégorie "Meilleur site e-commerce éthique" par la Fevad en 2009. De plus, MonExTel a également été récompensé du Grand Prix Médicis des Micro-Entreprises 2009 notamment pour sa capacité à allier économie, éthique et environnement.

Au niveau juridique nous avons opté pour la SAS (Société par actions simplifiée) : cette solution nous permet de garder le contrôle de l'entreprise et de rassurer nos interlocuteurs, notamment les fonds d'investissement. Ce statut juridique nous semble mieux adapté à notre projet industriel.

 Quels conseils donneriez-vous à un entrepreneur ?

• Etre persévérant sur sa vision. Le temps de l'entrepreneur n'est pas le même que celui de ses partenaires… Les démarches peuvent paraitre très longues… Il faut savoir suivre son idée, ne pas la lâcher, et ne pas hésiter à entrer par la fenêtre quand la porte est fermée !
• Oser se lancer ! On a parfois tendance à vouloir attendre : attendre d'avoir rencontré les bonnes personnes, d'avoir constitué une équipe complète… Je crois qu'on n'a pas forcément besoin de grand monde pour monter un projet. Il faut commencer, se lancer. On sera ensuite rejoint par d'autres, qui se grefferont sur le projet en cours de route.

 MonExTel

 Incubateur Telecom & Management SudParis

22/06/2010