Etape 3 > Focus "commerce de détail"
L'ouverture d'une boutique nécessite de soigner tout particulièrement son étude commerciale. En effet :
- 70 % des échecs des entreprises nouvelles sont dus à des ventes insuffisantes.
- 2 commerces sur 3 cessent leur activité au cours de leurs cinq premières années d'existence.
Il convient donc d'être très prudent et de prendre le temps de vérifier que toutes les conditions seront réunies pour réaliser le chiffre d'affaires escompté. Ces conditions peuvent, pour la création d'un commerce de détail (boutique, échoppe), se résumer de la façon suivante :
le local doit être bien à la vue des personnes qui pourraient acheter (emplacement), l'endroit doit être facile et commode d'accès (emplacement), Il doit y avoir, dans l'environnement immédiat de ce local, suffisamment de personnes qui y vivent, y passent ou y viennent obligatoirement chaque jour et qui sont susceptibles de vouloir et de pouvoir acheter : il faut pour cela vérifier que ce qui sera vendu correspond bien à leur besoin (offre adaptée) et qu'elles auront les moyens d'acheter (demande solvable).
Les spécialistes disent qu'il y a 5 conditions pour réussir dans le commerce de détail :
1 - L'emplacement
2 - L'emplacement
3 - L'emplacement
4 - L'offre
5 - Le savoir-faire du commerçant
Bien évaluer la situation de son local commercial est donc d'une importance capitale.
Ce focus a pour objectifs :
- d'attirer l'attention des créateurs sur les spécificités de l'étude de marché pour la création d'un commerce,
- de leur donner des conseils pour sélectionner un emplacement commercial,
- de les aider à déterminer leur zone de chalandise.
Janvier 2011
