Evaluer l'entreprise est un exercice que le candidat-repreneur devra faire plusieurs fois, à différents moments de la négociation, avec des objectifs et des moyens différents.
Etape 4 > Evaluer l'entreprise
L'enjeu du prix est important pour les deux acteurs en présence :
- le cédant souhaite tirer le meilleur parti de son travail passé et la vente de son affaire peut occuper une place significative dans son projet de départ à la retraite,
- le repreneur, quant à lui, a le souci de préserver ses moyens financiers pour la sauvegarde et le développement futur de l'entreprise qu'il veut reprendre.
Il est très difficile de fixer un prix car chaque entreprise est un objet unique, dont une bonne partie de la valeur dépend de quelqu'un qui s'en va (le cédant) et de performances futures dont la réalisation n'est pas certaine.
Pour autant, ne laissez pas cet aspect uniquement entre les mains des professionnels. N'oubliez jamais que c'est vous qui ferez le chèque et devrez rembourser les crédits contractés…Le bon sens permet souvent d'éviter des erreurs grossières : lisez comment s'évalue une entreprise pour y être préparé.
Prix demandé (affiché par le cédant)
Prise d'information par le repreneur
Offre d'intention du repreneur
Négociation
Offre conditionnelle du repreneur
Négociation
Offre ferme : engagement du repreneur
Pourquoi est-il si difficile de fixer le prix ?
Parce que l'entreprise est un objet unique, dont une bonne partie de la valeur dépend de quelqu'un qui s'en va (le cédant) et de performances futures dont la réalisation n'est pas certaine.
L'évaluation ne permet pas de fixer un prix mais plutôt des ordres de grandeurs, des bases de discussion.
Le véritable prix d'une entreprise est celui auquel se conclut l'achat, c'est-à-dire :
- le prix accepté par le cédant,
- le prix qu'un repreneur est capable de financer sans pénaliser la sécurité future de l'entreprise.
Avant de prendre la calculatrice, quelques points importants à étudier :
- Quelle est l'adéquation entre le repreneur et l'entreprise ?
- Quel est l'état général de l'entreprise ?
- Quel est l'impact du cédant sur les charges actuelles de l'entreprise ?
- Sur quoi porte l'évaluation ?
Janvier 2010
Pour vous aider à franchir cette étape, vous trouverez dans la rubrique Evaluer l'entreprise
