Dans le cas d'une reprise d'entreprise une négociation doit permettre de trouver un accord sur le prix de cession, les conditions de reprise, les délais de reprise... Une étape clé pour le cédant et le repreneur qu'il convient de préparer le mieux possible.
Etape 8 > Négocier la reprise
Si des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale.
En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis, outre le prix de cession, toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur. Le repreneur doit donc se préparer à négocier avec plusieurs interlocuteurs : - le cédant
- les banques et établissements financiers
- les fournisseurs, clients, '
afin de s'assurer des meilleures conditions de reprise de l'entreprise.
Négocier implique de faire "un bout de chemin" avec son interlocuteur pour construire en commun et éviter les mésententes et conflits futurs. Une bonne négociation est une négociation dans laquelle aucune des parties ne sent qu'elle a perdu et où chacun a été reconnu et respecté par l'autre. C'est un travail commun de conciliation.
Dans le cas d'une reprise d'entreprise une négociation doit permettre de trouver un accord sur : - le prix de cession, - les conditions de reprise (ce que l'on reprend, à quel terme et à quelles conditions), - les délais de reprise, - l'accompagnement par le cédant, - les termes de la promesse de cession, du protocole d'accord, de la garantie de passif'.
Janvier 2010
Pour vous aider à franchir cette étape, vous trouverez dans la rubrique Négocier la reprise
