Dans le cas d'une reprise d'entreprise une négociation doit permettre de trouver un accord sur le prix de cession, les conditions de reprise, les délais de reprise... Une étape clé pour le cédant et le repreneur qu'il convient de préparer le mieux possible.
Etape 8 > 6 Négocier et conclure
Si des compétences de négociateur sont nécessaires tout au long du processus de reprise d'une entreprise, l'étape de négociation proprement dite est capitale. En effet, c'est au cours de cette étape que vont être définis, outre le prix de cession, toutes les conditions et engagements respectifs du cédant et du repreneur.
Afin de s'assurer des meilleures conditions de reprise, le repreneur doit donc se préparer à négocier avec plusieurs interlocuteurs : le cédant, les banques / établissements financiers, les fournisseurs, les clients, etc.
Négocier implique de faire "un bout de chemin" avec son interlocuteur pour construire en commun et éviter les mésententes et conflits futurs. Une bonne négociation est une négociation dans laquelle aucune des parties ne sent qu'elle a perdu et où chacun a été reconnu et respecté par l'autre. C'est un travail commun de conciliation. Dans le cas d'une reprise d'entreprise une négociation doit permettre de trouver un accord sur :
Après avoir signé un protocole d'accord avec le ou les cédants, et obtenu une notification écrite des financeurs sollicités confirmant l'octroi de crédits, le repreneur va pouvoir s'engager définitivement et déclencher les procédures qui rendent le processus de reprise irréversible :
Août 2010
Pour vous aider à franchir cette étape, vous trouverez dans la rubrique 6 Négocier et conclure
